“联系？”

陈阳摘了一颗葡萄丢嘴里，看着她不解地问道，“上次我不就已经说过了吗，银行只能做支付平台背后的工作，其实无非就是资金的划拨结算和业务供应，支付场景应用是平台公司的事，

你们还要怎么联系？”

“我们当然知道，”

黄珊将牙签丢掉，抽了张纸巾擦手，看着陈阳说道，“小雨的意思，是一方面，利用越来越多的彩虹国际银行网点，在现场推广财付通，也就是地推，

另外一方面，在财付通的支付页面，给彩虹银行做业务推广的广告，

其实也就是互相支持推广业务，

是这个意思。

但是这种普通的业务联动，总感觉太过普通，很难达到我们心里的预期，”

黄珊说着轻轻耸了耸肩，眼睛看着陈阳，“你有什么办法，能够一下子将业务推广开的？”

“呵，呵呵，”

陈阳一听，不禁干笑两声，指着她说道，“我看你们就是以前一口气吃成胖子习惯了，这种平稳的发展方式反而感觉很变扭，对不对？！”

黄珊挑挑眉头，身体往后靠在椅背上，再踢掉鞋子将腿缩上来，找了个舒服的姿势窝着，这才看着他说道，“如果有办法能够一口气吃成胖子，为什么要慢慢养肉呢？

再说了，不是你说的吗，互联网争的就是一线生机，财付通也算是互联网企业了吧，而且现在已经有了一个市场份额第一的支付宝，如果我们再不奋起直追，以后还怎么在市场上立足？”

陈阳抿抿嘴，看着她微微一笑，转头看向邹蓉，冲着黄珊偏了偏脑袋，“拿给她。”

“嗯，好，”

邹蓉赶紧抽纸擦了擦手，起身跑到书桌后面，从抽屉里翻出一份文件，随后出来递给黄珊，

同时笑道，“珊姐，这个是阳阳口述，我整理出来的，这两天才弄好，正准备给你呢。”

黄珊好奇地看了看两人，接过来打开，勐地抬头看向陈阳，“你都准备好啦？”

这份资料上面的内容，正是财付通的推广方案。

陈阳将她面前的果盘拖过来，抓起一块火龙果丢到嘴里，头也不抬地笑着说道，“彩虹国际银行进入国内市场，虽说顺利拿到了牌照，又有彩虹集团在背后支持，拥有了一块基本盘，

但是，不管是在营业网点的数量，还是市场上的信任度等方面，都不能跟国内的知名银行相比，不说一线大行，就算是二、三线的几家区域性银行，在老百姓心里也比彩虹国际银行更有可信度。”

听到这里，黄珊轻轻点头，说道，“这也是我和小雨重点的地方，依靠企业客户进入国内市场容易，但想要扩大规模，将彩虹集团之外的客户，甚至是十亿自然人客户吸引过来，这才是我们要解决的难点。”

陈阳抬起头看着她，笑道，“但是现在国内银行堆成山，一线的有几大国有银行，二线的银行也有十来家，三线、四线乃至于村镇商业银行，更是数不胜数，还有一些当地企业为了融资方便自建的小型私营银行，….这么多的银行，早已将全国商业银行市场瓜分完毕，要从他们手里抢肉吃，且不说咱们能不能抢得过，

就算可以，谁又能保证他们不会狗急跳墙，使出些下三滥的盘外招？！”

黄珊挑挑眉头，颇为不屑地说道，“既然是下三滥，那就不值一提，我关心的，是能不能抢到市场！”

如今她还真不怕这个，兵来将挡水来土掩，谁要敢玩盘外招，彩虹集团的团队也不是吃素的，甚至将官司打到领导面前她都不怕。

“你这个就陷入思维误区了，为什么一定要跟人争呢？”

陈阳拿纸巾擦了擦手，身体后仰靠着沙发背，看着她说道，“我曾经反复说过一句话，市场是做不完的，会做市场的人，可以将市场越做越大，可以发现别人看不到的市场，

而不会做市场的人，一大块市场交到他手里，也只会越做越小，越做越差，所以才有大江山难，守江山更难的说法，

争市场不是不可以，但要看情况，现在的情况就是，明明有很大一块市场摆在我们的面前，又何必去跟那些人你争我抢。”

黄珊竟然撅了撅嘴，“我是搞管理的，又不是做市场的。”

随后将资料翻开，想要看看陈老板是怎么把市场做大的，

如果让公司里的人看到她现在这副模样，恐怕眼镜都要碎一地。

扫了几眼，黄珊勐地抬起头来，“你说的市场，是在互联网上？”

陈阳耸耸肩，笑道，“你以为我为什么一定要收购财付通，还给鹅厂留了百分之四十九的股份？”

他笑着指了指黄珊，“支付平台根本就不值钱，随便花个几十万，找一群工程师就能做出来，值钱的是应用场景，是使用这个平台的人！”

顿了一下，陈阳看着她说道，“彩虹国际银行想要在国内立足不难，但要扩展业务，将自身做成二线，甚至是一线的大行，就需要别出机杼，从其他方面想办法，

而广阔的互联网空间，就是一块广袤的处女地，

虽然现在支付宝占据了市场份额的大头，但是他们有一个很大的缺点，那就是他们目前只把支付宝当做一个支付工具，根本就没有发挥出支付平台的优势，

而这个就是我们的机会，

真正的互联网支付平台，绝对不仅仅只是一个支付工具，更是一个虚拟的金融商场，”

他说着指了指自己的脑袋，“还记得当时我说过的话吗，不要让自己的思维被局限住，线下银行的所有业务，都可以搬到这个支付平台里面，让银行、保险、证券这些金融机构，变成支付平台的产品供应商，

而彩虹国际银行的机会，就在这里面，

所以，你刚才说彩虹国际银行要跟财付通加强联系，其实根本就不用做别的，把彩虹国际银行的所有业务，整理归类、改头换面，以财付通的形式提供给用户，这就是最好的联系，….换句话说，财付通是金融采购商，彩虹国际银行要做他最大的供应商，如此向网络用户提供最全面的金融服务。”

黄珊微微点头，再次低头看向资料，“代收代付、无卡预授权、信用卡申请、快捷
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