高阳今天的提问,并非当初在邮件上准备的话题,而是听了许耀明的PPT之后,临时想出的提问。
高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题,比如COMPAQ目前的渠道代理模式,代理商就是所谓的搬箱子,没有什么增值服务的能力。
甚至,COMPAQ的渠道管理,可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销,是相当粗放的。
代理商给COMPAQ打钱进货,COMPAQ进行销售授权,年底为了完成销售任务,可能还会向代理商压货。
很多渠道方面的事深究起来,其实就那么回事。
这个年代,家用电脑的市场规模还比较小,很多人选择去电脑城找DIY商家装机,品牌电脑的价格要贵很多。
COMPAQ这些品牌,其实重点市场在行业和商务用户,一个省级分销商,也许一单业务就是几十上百台电脑,一个大单子甚至会几千上万台。
此外,COMPAQ收购DEC之后,两家公司在代理体系上差异很大。
DEC是做小型机的,用户通常是行业大客户,比如银行,一台小型机的价格,可能等同于几百上千台PC。
DEC的代理体系是很难与COMPAQ融合的,双方销售模式几乎完全不同,DEC的代理渠道,在销售小型机时,想带动COMPAQ PC的销售并不容易。
而COMPAQ的PC代理商,想要助力小型机的销售,完全没那种做行业大客户的能力,小型机涉及到很多售后服务。
更重要的是,DEC被COMPAQ收购后,很多DEC用户处于观望状态,不再跟DEC下小型机订单,甚至取消了原来的订单。
这些方面,深究起来,高阳可以提出一连串的话题,不过,他没必要这样做。
随后,高阳又问了一个家用电脑方面的问题,便不再插话了。
今天这些记者,对IT渠道的了解,没人能跟高阳相比,高阳前世毕竟有10年的职业经验,甚至被称为渠道专家。
今天点到为止,引起许耀明的关注就行了。
上午11点过,许耀明的专访结束了,有两三家媒体对渠道不感兴趣,记者问了一两个问题应付了事。
有两个记者留下来,跟许耀明交换名片,闲聊两句便走了。
高阳留在最后,从包里取出CPI渠道论坛的书面邀请函,递了过去:
“许总,CPI在11月下旬举办第三届渠道论坛,我们想邀请您参加并发表主题演讲,这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商,对COMPAQ的渠道拓展非常有价值。”
许耀明接过邀请函,认真看了看,笑问道:“CPI从哪里找来的这些代理商?”
高阳介绍道:“是这样的,许总,CPI全国版重点聚焦渠道,每期报纸发行超过10万份,我们对全国各地的IT商家都是免费派送报纸的。
CPI集团与其他IT媒体最大的不同,就是我们在全国20多个省会城市和直辖市设立有分部,并且出版发行CPI地方版。
CPI地方版,像魔都和粤州这样的一线城市,发行量在2万份左右。小一点的城市,发行量也在8000到1万份。
CPI全国版加地方版,在全国每期合计发行超过40万份报纸,其中绝大部分读者都是IT商家。
可以说,没有任何媒体比CPI更了解IT商家,也没有任何媒体能这样大面积覆盖IT商家。
实际上,全国各地的IT商家,每年参加我们的渠道论坛都是很积极的,我们还会进行筛选,来参会的商家,绝大部分都是公司老板。”
这些事,反正就是吹,高阳吹得的挺溜,毫无压力。
“哦?”许耀明顿时来了兴趣,“这些商家都来自哪些城市,都是做什么产品的?”
高阳又介绍道
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