去张老师家之前, 母女俩打算先去吃个晚饭。
虽然张老师之前一再邀请她们来家吃，但是黄女士依旧觉得这样会给别人添麻烦，所以委婉却坚定地拒绝了。
路楠觉得有些改变需要一步一步来, 母亲的心扉再打开一点, 必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的长辈打交道的。
【不急嘛。】
准备走进面馆的时候, 黄女士主动说：“你不是说你晚上不吃主食？”
路楠笑了笑：“他家五香牛肉特别好吃，我单点一盘。”虽然调味品有点多，但是影响不大，只有优质蛋白质，没有碳水。
“随便你。”黄女士嚅忍地动了一下嘴皮子, 最后只说了这句话。
边等吃的，路楠边说了源川这边的要求。
其余的都还好，黄丽女士就是对中等经销商的合同金额有点担忧，这金额是不是有些大了。
路楠无所谓地‘嗐’了一声：“中型经销商年度合同金额是300-599w, 妈你不必去够上限，只要到下限就行了哇。再说了, 其实行业内的经销商，也不是人人都老老实实完成经销任务的，今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了，没事的。”
黄女士看了女儿一眼, 又一眼。
“怎么啦？”路楠不自然地摸摸脸, “我脸上沾了什么东西吗？”
“没有，继续吧。”
继续啊, 再么就是：“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦, 黄总。”
油嘴滑舌！黄女士微微皱眉说：“这怎么办？办公室空空的, 还不太像样。”皮包公司都不如。
路楠毫不在意地摆摆手：“都说是刚搬迁过来的贸易公司, 人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间, 哦，中集大厦就有一家经典酒的经销商，叫豪尔泰酒业的，面积和你一般大。平时也是，就一个老板娘守着办公室而已。”
黄女士主要是这个心理上有点转变不过来，她总觉得明天要上门的是女儿的领导，就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的感觉。
路楠扶额：“妈、妈、妈，这性质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气，咱们要在商言商啊！！！”然后她想了想，说：“晚点我给你写个纸条，反正那是签约谈判底线，是千万不能让步的地方。”
吃完后，母女两个去水果店买了点水果，路楠拎着，敲响张老师家的门。
今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。
第一，先前发的那批三万美金的酒已经到港，是时候收第二阶段的货款了；
第二，传达一下和源川那边沟通的初步结果，并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货，可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒，但凡达成，也有接近一万美金，不少钱了。
第三，基于第二点，甲乙双方需要再准备一份分销补充协议，约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。
毕竟，威购吃肉，也要让合作方喝汤。
有额外的返利，徐澄之当然不会拒绝，而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈，估计之后每月要四万美金的酒是没什么难度的。保险起见，他的月基础出货定在了三万美金。
从张老师家出来，黄丽女士说：“你连徐澄之这边的订货量都估算到了？”
路楠点头：“八/九不离十。”
黄女士想说她胆子真大，在没有获得客户准信的情况下就敢和厂家谈判，简直和她父亲一样。
但是她转念一想，其实，难道这一点和她父亲一样，是一件坏事吗？
黄女士强迫自己客观地想：纵然前夫这个人在感情和婚姻方面渣得彻底，但是做生意确实是一把好手，女儿这一点像他，我应该高兴才对。至少不会像我，有些时候太冲动、太片面。
“妈，我送你回去吧？”路楠试探性地提议。
果然，黄女士白她一眼：“开来开去你不嫌累？”
攻击力轻微可忽略不计。
路楠笑着说：“可是公交停了哦。”
“来的时候我都是打车的 ，回去我不会再打车？”来到海临才不到半个月，黄女士就认识到了，如果从衣食住行上扣扣索索一个月节约两三千，这儿浪费的时间足可以做更多更有价值的事情了。
路楠也不坚持，毕竟工事上已经给母亲很多建议了，如果私生活方面也要无微不至地照顾她，那未免有些矫枉过正，甚至于会给母亲带去不必要的压力。于是她说：“那我到小区门口送你上车吧。”
“你还担心我骗你，回头去换乘公交啊？”忍了又忍，黄女士今晚还是冒出一点点阴阳怪气。
“什么呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有点娇气地说，“你以前不是说，夜里打出租，总要记一下车牌号的嘛。”
黄女士微微一愣：她之前，有叮嘱过女儿这些吗？怎么回想起来，记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。
……
第二天，王经理果然要去拜访黄丽女士，他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。
因为路楠上次视频会议的时候就说过，为了避免在办事处产生不好的影响，她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。
这是十分合理的顾虑，就譬如，王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商，但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔，总部也就睁只眼闭只眼了。
当然，路楠和潘莎莎的性质还有点不一样。
潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商，是因为他更早之前签了国酒经销权，国酒那边对他有限制。
如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制，那么是可以直接和源川签约的。
只是相应的，潘莎莎现在就不能回奉云，更严格一点，也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。
所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠，只是冲着她笑了笑。
到了威购之后，王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意，只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。
按照他的设想，路楠的母亲，能有魄力做白酒出口这样的生意，应该更……圆滑或者干脆是更有攻击性一些？
【怎么看着有点像刚脱离家庭重回职场的主妇呢？】
找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得：人家可能是内秀吧。
和黄丽女士谈判起来，王兴龙的感觉更甚了，但是他发现和这样的人谈事情，其实也挺棘手的。
他多年的销售经验大多是从递烟开始，然后在酒桌上达到最佳气氛，最后在洗浴桑拿会所等场所圆满落幕。
显然这三板斧对黄女士来说，完全不适合。
黄丽女士不是那种‘会来事’的性格，王兴龙只能，谈事情就单纯谈事情。
最后，黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。
两个州，三百万，威购不需要任何费用支持，包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假日品牌顾问赠酒费等等等，完成年度任务后，季度返利加年度返利，一共有二十二个点。
只是王兴龙特意增加了一条，海临市没有招到经销商之前，威购贸易都可以在海临市范围内出货——听上去好像是好事对不？
但是，但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内，不算在三百万合同内。
黄女士想了想，这也是女儿之前提过的，尽可以答应。
就当是附加签了一份海临市的和谐酒小型经销合同了——无费用无返利，自然也就无销售压力的那种。
剩下的，就是和格林那边谈判。
这件事，出力的人是黄女士。她当场就给倪经理打电话。
倪经理是王兴龙的前甲方，但是黄女士是倪经理的现甲方呀。
仿佛食物链一般了。
所以倪经理对黄女士还是十分客气的。
路楠心想着：母亲对外人一直特别和气这一点也不是完全没有好处的。看，客气这种事情都是相互的，她和倪经理之前一直谈得愉快，现在从中说合，而童大区电话明示过王兴龙看在威购三百万合同量的份上，也不要咬死厂价八折
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