p; 特别是苏远山，他是知道久多良木健是坚定地“复仇者”，就算没有远芯，明年也会成立索尼电脑娱乐而开发PS的。

在合作谈判中，有个最基本是原则是，劣势先手放出，把优势项目作为后手和底牌来缩小劣势，为自己争取到最大的利益。

索尼这样的大型跨国企业，显然不是雏儿。

“这是我方为VCD合作准备的一些诉求和想法，希望得到贵方的认可和合作。”

久多良木健等那边林老师翻译结束，没等远芯继续回应便再次说道。

从武田直人的反馈中，他已经知道苏远山是会日语的，而从刚才的表现来看，对面那个主导谈判的年轻女孩也是懂的，所以他说完不等翻译便将一份文件缓缓推到陈静的面前。

陈静含笑点头，然后缓缓打开文件夹。

索尼的诉求很简单。

他们希望得到VCD在东亚地区的普通整机授权以及所有西方地区的独占整机授权，同时也希望能够获得解码芯片的生产和销售授权。

当然，他们也同意苏远山对武田直人提出的合资成立光驱生产厂。生产厂也可以建在内地，用来为日方和远芯提供光头。但为了保证质量和相关供应链，该合资厂必须是索尼占主导地位。

陈静表情不变，将索尼方面翻译成中文的草案递给身边众人。

“久多先生，这似乎和我方的意愿有不少差距。而且很凑巧，我们也有一份草案。”

陈静打开文件夹，将一份远芯的诉求推了过去。

这份诉求，基本上以苏远山对武田直人所说的为蓝本，然后再加上了对部分零部件市场以及渠道的限制。

总之，两者诉求的矛盾，大到了几乎不可调和。

久多良木健只是看了一眼便笑了起来：“噢！贵方这是把索尼当成打工仔了吗？”

“相比起来，贵方可是把我们当毫无人权的奴隶了呢。久多先生，按照贵方的提议，其实我有个更好的建议。”陈静笑眯眯地毫不示弱。

“请讲。”

“要不干脆贵方把我们收购了吧！”

“哈哈哈……”

经过一上午的唇枪舌战，到中午时双方又握手言和，约定明日上午继续。

午饭时，陈静把上午众人召集到自己办公室。

“你们也看到了，敌人大大地狡猾。”

虽然叫来了秦为民和于玉茹，但她知道，最终能为自己分忧的还是只有苏远山。所以她说话的时候，目光一直望着坐在沙发上静静吃饭的苏远山。

陈静顿了顿道：“如果不是能确定他们是一定怀着合作的目的而来，我甚至可以认为他们是来踢场子的。”

秦为民在一旁呵呵笑道：“同意，给我的感觉是他们是过江龙，要来碾压我们这条地头蛇。”

“苏远山。”陈静叫着苏远山的名字：“你怎么看？”

苏远山把一枚鹌鹑蛋塞进嘴里，抬起头呵呵一笑。

“我有点怀疑，他们是在玩欲擒故纵。先胡搅蛮缠地和我们谈一阵VCD的合作，等双方陷入僵持时突然转移话题说要不我们先谈主机合作吧。”

“如果那时我们沉不住气，想迅速打开局面，说不定就会答应不少对他们有利的要求。”

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