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正文 第十九章 谢兰辞职(第1页/共2页)

周琦每天忙是挺忙,白天工作,晚上陪阿芝,倒是真的冷落了一个人,谢兰。

每天忙个不停,别说工资还是按照原来业务员的标准发,她却没有业绩,工资就那么点,发工资的这一天,她本来想找周琦提这个问题,问题是她现在新公司这边连岗位都没确定。

周琦这天正在准备明天开推介会的流程安排和落实物料完备情况时,谢兰直接过来说,“琦哥,我想辞职。”

周琦一直以谢兰为自己人,简直把她当畜牲在使唤,她也努力工作,丝毫不懈怠,每次都完成得很好。

今天突然提辞职,震惊到周琦了。

周琦放下手里的工作,他明白,如果不是最无奈的情况,谢兰不会提辞职。

周琦问,“为什么?是工资问题吗?这个的确是我疏忽了。这个回头给你补上,哦,我现在给你补上,我填个单,工资给你先补齐到一万。”

谢兰含着泪花,没说话。

周琦说,“你也知道,我一直当你是自己人,有时候对你苛刻了一些。”

“这个没关系。”

“工资这块,我的确考虑不周,新公司的制度还不完善。我也是摸着石头过河,许多东西都是暂时从原来公司搬过来先用,所以,一些事情做得很多纰漏。你也要帮我,你多直接提出来,我才能完善。”

“是啊,建立一套制度需要时间。还有你的职位,我想了两个,你来选一下,然后帮忙完成一下各个岗位的职责。一是总经理助理,一是行政部总监。当然,角色可能是不一样的,职责要分工。你更喜欢哪种角色?”

“真的可以选吗?”谢兰其实也不想离职,只是想表明态度。

“不管你选哪个?工资标准先定一万。后面逐渐完善制度的时候再加奖励等。”

“那我选总经理助理吧,我就是你的小助理。”

“行。我明天早会就同意。是时候逐渐完善制度了。”

这个事情要跟二叔商量,毕竟,他更加老到。

“谢兰,你帮我过一遍明天推介会的流程。”

“琦哥,其实流程都是虚的,重点是给钱,只要多给点钱,那些流程一个都不要,都没关系,首要让他们过来,看了场地,他们就知道怎么约客户过来了。”

“然后呢?”

“一是明天到场发红包,一是以后带客户上门的就给油补,一是成交以后给中介费的问题,别人现在给他们一个月租金为中介费,我们加一点就能刺激他们带客和促成。”

“发红包的话,别人发二十,五十,我们发五十,一百。他们可能得来,来就懂怎么跟客户介绍。”

“五十一个人,如果来两百个人,这就是一万?”

“一万很多吗?这里有十万平。要是都租满的话,这里一个月得收三四百万租金。”

“所以,一开始绝对不能让他们觉得我们很小气。一开始建立良好的观感很重要。所以,我建议直接来到,并参加完会议,了解了我们的厂房和政策的,给一百红包。”

这可能就要几万块。

“其次,带客上门,确认过的做好登记,还要搞个报备制度,客户保护期,给一百油补。”

这可能不是几万块,这可能是几十万。

“第三,中介费方面,别人给一个月租金,我们可以把租金一部分设置为管理费,的确园区需要这么一个名目的钱管理园区。我觉得租金如果定三十的话,可以说二十七,另外三块钱是管理费。一可以显得我们的租金低,二是可以少负一些中介费。再者,我们可以给一个半月或者两个月租金。比如说,推介会后一个月以内成功介绍客户进来,给两个月租金,一个月以后三个月内成交的给一个半月,以后政策再定。”

“这是我一段时间在龙华各个园区跑了一圈,得到结论和办法,这些市面都是这种套路。”

“至于那些流程,简单过一下就好。他们只关心钱的问题。”

“有道理。”周琦觉得这一万块给得值。

“这样,你现在把这些做成一张纸上,我回去跟老板商量一下,明天发红包的钱,明天早上去取出来,先取个四万出来。”

“好的。”

周琦起初根据周边类似的园区租金,人家都是租三十,自己园区有很多优势,甚至有些近主干道的可以招一些展厅或者店铺。一楼要租楼上的两到三倍。

定价三十,一般是租不到三十的,所以,要投入资金翻新外墙,包装一下,对外报价三十八,让成交高一些,那些承担不起租金的低利润低科研水平的公司逐渐会被深圳淘汰。

三块钱管理费,这个一个月就有三十万管理费,想干啥还不怕。

谢兰的建议切实比较到位,还有招商中心经常备一些水果,茶水,香烟或者擦鞋机,麻将机,雨伞等,只要那些中介有可能用得到的都备一些,买一些长长沙发,配置午饭,一天都可以在吃喝拉撒睡,将心比心,他们就会给你带来客户了。

想了就要做,找雷旭东把这些先落实下去。

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