“来，我给大家介绍一下。”一到会议室，蒋部长就开始互相为他们介绍，他指着会议室里站起身的两人说道，“这两位一位是我们航空工业部的办公室主任陈寿椿，另一位则是我们外交部的发言人之一，黄作义。”

“你们好。”两人微笑着向苏清云三人打招呼。

“就算我应该不用我介绍，你们也应该知道身份。”蒋部长笑道，“这位是我们载人航天工程的王礼志王总师，这两位也是肃州卫星发射中心的优秀人才，苏清云苏研究员，季越季研究员。”

“你们好。”

打过招呼之后就算是正式见面了，大家都不是磨蹭的性子，直接进入了主题。

王总师拿出他们带来的文件资料，递给陈寿椿和黄作义两人，“这里面的资料就是我们这次所做的报告内容，你们可以看看，还需要哪些方面的修改？”

坐在这里的人都是签过保密条例的，所以虽然是机密的文件资料，他们当然可也以看。

“好的。”

陈寿椿和黄作义拿着资料看了起来。

很快，资料的大概内容他们就过了一遍，陈寿椿是航空工业部的，大致的内容他都能看懂，他点点头之后，夸赞道：“这份文件很好，内容非常的详实和细致，我觉得很不错，可以围绕着这些中心内容来讲。”

黄作义却是皱了皱眉头。

“黄先生，请问这份资料有什么地方不妥吗？”苏清云敏锐地捕捉到了他这个表情，问道。

“没什么地方不妥。”黄作义笑了笑说道，“专业知识方面你们是专家，比我懂得多，但不要忘了我们此行的目的是什么，在专业领域，这份文件没问题，但是如果站在一个商品的角度来看，我会觉得有些枯燥。”

“枯燥？”王总师皱眉，“这从何说起？”

“王总师，我们这次去是想和外国人那些谈成订单，他们或许也会来很多这方面的专家，但代表发言的人可不是专家，最后做决定的人也不是专家，他们没太多耐心看这些详实的数据文件，他们需要的，是一个噱头和保证。”

他不是航空方面的专业人士，站在他的角度，反而能看出问题。

“噱头和保证？”

苏清云和季越对视一眼。

黄作义再次笑了笑，“咱们这里也没有外人，我就直说了。”

“商品具有价值和使用价值，价值是商品中一种具有衡量标准的属性，而使用价值是指商品在满足人们需求和欲望方面的作用，对于我们来说，在这次的报告中，这样价值和使用价值都缺一不可，我们必须要表明出来，并且是着重表明出来。”

“我们要让那些外国人知道，他们购买我们的火箭有什么优势？比如价格优势，我们卖得便宜，这就是我们的优势，我们的质量好，这也是我们的优势。”黄作义娓娓道来，“这些优势，必须要在这份报告里面简洁明了地体现出来。”

“就是主打一个薄利多销嘛。”苏清云忍不住道。

黄作义意外地看了她一眼，有些惊喜，她这么快就明白了他的意思，“对，就是薄利多销，这就是我们的优势。”

“我明白了。”王总师思索了一会儿之后，恍然大悟。

 
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