34、合作

叶林心中十分疑惑：“海保兄何为小灰啊？”这名字到新鲜。

“嗐, 小灰就是草木烧完出的灰，可能各地称呼不太一样，一般人家灶堂里头天天都能挖出来呢。”

就是草木灰嘛, 叶林心想, 这不是用来当做农家肥的？怎么还能用来做清洁？这就是最贫苦人家才会用的吧。小灰, 肥皂团, 胰子，高定胰子, 从低到高，这应该就是清洁行业四个等级的产品了。

他想了想，又问道：“平头老百姓除了用小灰之外，还会用什么？”

海保心道：看来叶兄家境也不是太差嘛, 不然怎么连这些日常用的物件都不知道呢。“至于其他的东西嘛, 有人用淘米水, 腌酸菜的水, 还有茶枯洗头。”

他看叶林面露疑惑, 便跟他解释：“茶枯就是茶籽榨油之后剩下的壳。其他的嘛，我一时想不起来，当然富贵人家用的东西就多了，还都是加了美容养颜的香料药粉, 成本高不说, 讲究的人家都是自己家做。咱们可沾不上这一块的生意。”

叶林不仅再次为这个时代生活水平的低下感叹，在家里他用过几回淘米水, 感觉比现代洗发水可差远了，怎么还有人连腌酸菜的水都用呢？

叶林沉思一会儿，高定的暂不考虑，剩下三个级别, 现代肥皂应该可以替代肥皂团。再一个，要做生意嘛，选好顾客群体是必须的，其次产品特色和成本利润核算也得做好。

就先从海保兄这里收集信息：“那不知海保兄觉着这四九城里的人，用小灰的占了几成，用皂荚的占几成，用胰子的占几成？”

“这要我说，用小灰的得占了至少八成吧，用胰子和皂荚的可能占了剩下的两成。”

叶林心惊，原以为京城比他们乡下要好得多，但看来底层人们的生活水平却并不好。也是，绝大部分的人还是温饱线上挣扎。肚子都吃不饱了，再加上婚丧嫁娶抛费，自然不会在额外的地方花钱。当然有钱的人也很多，这就是有极大的贫富差距。

看来，还是得薄利多销才行。“那这肥皂团现在做价几何？”

海保吃惊的望着他，没想到叶林连这都不知道，他心里怀疑，叶林真的只是一个在书肆打工的伙计吗？

叶林忙解释道：“我自外边来，想着这京城的价格定当比我们那小地方贵上许多。”

海保这才放下怀疑，道：“家里铺子卖的肥皂团……最近应该是二十多文一块吧。”

叶林心想，这倒很便宜，京城居大不易，吃碗带肉臊子的面都要十个铜板呢，更何况这加了各种药材的肥皂团。

正要再问，却听里间儿传来一声呵骂：“二十多文？二十多文你有多少我买多少！个小兔崽子多久没去店里帮忙了？不知道现在进货价又涨上来了？现在都得四十多文一块儿了！”

海保冲叶林尴尬一笑，转头冲里间问道：“娘，您不是睡了吗？怎么还听着我们说话呢？”

“怎么，我不能听啊？”

叶林哈哈一笑：“怎么会？婶子您也出来一块儿说吧，这生意能不能成，还得您来把把关呢！我们两个都是年轻气盛没经验，正需要您给提点建议呢？”

叶林推了一下海保，他也忙道：“就是，娘，我们都指着您呢？快出来吧……”

正说着，就见到谢氏从里屋走了出来，海保忙让开位置，搬了把椅子放在中间，三人围坐在一起。

谢氏坐下，瞪了海保一眼，转头笑着对叶林说道：“林哥儿既然这么说了，那我就不跟你客套了，我虽是一个妇道人家，可年纪大了也不碍什么。生意上的事，我家这傻小子倒没我经历的多，我就跟你们一起参详参详。”

叶林心道：这也正常，儿子突然领了个朋友回来，一见面就要合伙做生意，还是得看着点儿才安心呢。

他给谢氏倒上茶：“正是求之不得呢，若是如婶子说的四十多文，那这价格可不算低了，怪不得这城里大半的人都用不上呢。婶子可愿跟我透露一下你们的进货价？”

谢氏略微一顿，答道：“我也不瞒你，正是这进货价已经涨到了三十五文！我们家的铺子是自己的，不用算租金还好说些，但是雇佣伙计也得要钱不是？本来就是小本生意，谁知这两年，除了些木头家伙事儿不涨价，其他的进货价都在涨！我琢磨着，不行只能跟着涨卖价。可这么涨下去也不是个事儿啊！多少人能买得起呢？”

叶林心想，这不就是现代经常出现的，物价飞涨，工资不涨。本来肥皂应该算做生活必需品，到不用担心销售不出去，可现在有了免费的小灰替代，就不是那么必须了。价格要是再涨，还能卖得出去多少呢？

这是好机会！若是自己来做，省去了中间的差价，这价格肯定能下来。他便问两人：“若能做出新产品，有法子将这价格减下来，而这清洁效力又增加百倍不止，不知你们觉得销路如何？”

海保和谢氏对视了一眼，都面露惊喜之色：“若真能如此，销路定是大大的好啊！只是不知这是什么新鲜物件，原料可好找？”

见他们神色，叶林心中一定，看来这生意可以做：“两位放心就，都是些简单易得的东西，若是两位觉着能做，那咱们将这原材料、人工成本、房屋租金等等全部减去，得来的利润我和海保兄三七分如何？我三你七，海保兄负责联络些人手和原材料的供货、日常的经营销售，我这边就以这方子入股。”

海保连连摇头：“不不不，叶林兄你这太吃亏了，你怎么还算上了铺子的租金？自家的铺子帮着卖点货而已哪里用算租金？你必须再多拿些。”

谢氏也露出不赞同的神色，这哪家的秘方都不是能轻易得来的，三成是少了些。

叶林见着海保和谢氏为人实诚，不是那种一心钻在钱眼子里的，这种人干什么都觉得自己亏了，一心想着争取更多利益，而不去看别人的付出，与他们打起交道来太没意思。

而海保他们则是主动提出改比例、免租金的条件，正是为他着想，果然是可以合作的对象。若真是对银钱斤
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