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正文 第六章 没有不好的产品,只有不好的营销(第1页/共2页)

“张掌柜,你这是二十两,还是三十两?”

看着张掌柜的第三根手指反复的竖起又弯下,贾芸眉头微皱的问道。

“二十五两。”

“甄公子,出这个价钱我已经是显出最大的诚意了,毕竟这种冰糖谁也没卖过,万一砸手里,我是要担很大风险的。”

贾芸并没有任何喜色,眉头依然无法舒展,摇摇头道:“你这个价钱我还是无法接受,如果不是京中没有这么大的店铺,我就自己卖了,绝对获利更多。”

“甄公子,你要知道,最好的石山级也才不到二两银子一斤,我出价已经是翻了十倍有余。那些达官显贵再有钱,也不愿当冤大头吧。”

贾芸不听他解释,微一沉吟,转而道:“既然张掌柜怕担风险,那咱们打个商量如何?保证让你们稳赚不赔,还能挣得名声。”

张掌柜不知道这位甄公子葫芦里卖的什么药,不敢掉以轻心,只是试探着道:“哦?那甄公子说来听听。”

“我借用贵店,派伙计来售卖,每卖出一斤,我分你们五两银子。这样你们既赚了钱,又赚了名声,稳赚不赔。”

“如何?张掌柜可作得了这个主?”

张掌柜呆愣当场。

还能这样玩?老夫拜服,不过这算盘打得,都崩老夫门牙上了,于是一咬牙:“甄公子,老朽不多说了,二十七两。”

贾芸叹息一声:“既然张掌柜如此为难,那下次有机会咱们再合作吧。多有打扰,这包冰糖就赠予张掌柜了表心意。”

听了这话,张掌柜差点一口老血喷出来,做了大半辈子买卖,竟然被一个年轻后生给按得死死的。

但是他不敢轻易放贾芸离开,因为一旦盛安街的周记或万荣街的陈记把货买了去,并且大获成功,不但会压过吴记南货的名头,还会砸了他自己的招牌。m.

到时候,就是曾经有一个绝佳的机会摆在面前,我没有珍惜,等到失去了才后悔莫及,世间最痛苦的事情莫过于此,以后也没脸再在这行干下去了。

“甄公子,老朽出三十两一斤。”

“三十五两。”

“成交。”

这回轮到贾芸惊愕了,他没想到这老头突然这么痛快了,一下加了五两都没皱下眉头。

这是张掌柜突然想通了,三十两都出了,还差这五两吗?而且他听贾芸之前说只有一百多斤,多五两也就多出六七百两银子而已,对吴记南货根本不算什么。m.

一旦这买卖做成了,哪怕就只能卖三十五两一斤,甚至更低的价钱,吴记南货也不亏,至少名声会打响,也会带动其他货物的售卖。

何况张掌柜也认同贾芸所说的,物以稀为贵,那些有钱的达官显贵,豪商巨富大多崇尚享乐,穷奢极欲,哪在乎什么钱?更在乎的是颜面。

为了能够尝鲜,一掷千金算得了什么?

“不过,甄公子要立个文约,保证这神京城只有我吴记南货有这种冰糖。”张掌柜补充道。

贾芸肯定的道:“好,没问题。”

随即,张掌柜让人拟好文约,贾芸粗略看了一下,没问题后,便按了手印,并签上了自己的大名:甄子丹。

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